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草根抖音賣貨賺錢教程(一)

2019-3-27 20:35| 發布者: 欣欣信| 查看: 427| 評論: 0


上面這張抖音賣貨的流程圖。在這張圖里我們把抖音賣貨的這樣一種方式,分成了一個簡單的流程。第一是確定潛在的爆款,第二是測試,第三是加量,第四是優化。現在我們分別對這四點來進行一個說明。

第一是選品,即確定潛在的爆款。那怎么樣的產品叫做潛在的爆款呢?我們看到抖音上的網紅賣貨能力越來越牛逼,他們是怎樣成功的呢?以及在抖音上我們看到的一些賣貨的案例,他們都是怎么去把這個產品給弄出來的?

可能大多數人在抖音上賣東西考慮的是:我有產品后現在我該怎么樣把這個產品給賣出去呢?于是直接去策劃一些相關的視頻來吸粉。而還有一部分人,他則是通過從其他地方去選擇一些產品,也就是先選擇爆款,然后再決定賣什么東西、怎么賣。

其實正常來講,我們在進行確定這種選擇的爆款的時候,我們可能要看很多東西,例如價格,數量,還有產品發貨的難度,是從淘寶進貨,還是從拼多多進貨,自己是廠家,或者說自己是品牌方等等。

在這里提一下選擇爆款的三大要點:

1.選擇有根據。
要考慮季節因素,很多產品是有季節性的,例如服裝、鞋子等,這些產品在考慮爆款時應該盡量選擇當季;要關注社會熱點熱詞,及時調整店鋪的爆款。

2. 產品有后勁。
選擇爆款時,要保證產品的受眾群體相對廣,考慮到產品屬性(顏色、尺碼等)、風格因素(符合店鋪主營產品、符合消費群體目標定位)、還要看店鋪寶貝銷量情況。

3. 價格有優勢。
選擇的爆款并不是價格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:綜合品牌定位,制定較高的性價比,同時,要保留一定的價格空間,以便在適當時機去參加相關活動。

那么,我們接下來會看一個例子。一個以他們已有產品貨源為基礎,他是怎么樣去把這些產品給展示出去、銷售出去的例子。


在這個圖大家可以看到k歌設備的抖音帳號,由于這是我之前截的圖,現在呢,粉絲數可能不一樣了。

在上圖:他的公司名字跟他的產品看起來好像沒什么關系,但是他的這個頭像一看就是他是賣什么東西的,然后去打開他的這個帳號內容時里面全部是展示這種音箱效果的視頻,甚至還有少量展示產品反饋的視頻。

-->左邊的圖:除了頭像有特點,它還是一個企業認證帳號,有著4.1w粉絲,9.8w贊的帳號。
-->右邊的圖:有一個直接展示這個音箱細節的視頻,然后還有評論,有點贊。大家在聽完課后可以去看一下他這個賬號,看一下他的評論。其實評論里面講的都是來直接問這個產品,例如這個產品多少錢,帶不帶聲卡等等。


(大家可以再看一下上面這張圖,在這張圖里面,是我跟這個賣家的一個溝通。我會問他這個東西多少錢,他然后再引導我到另外一個號!)

其實他們大多數都是通過這種方式來進行賣貨的,策劃產品小視頻——吸引客戶——客戶詢價——銷售產品(ps:抖音平臺不能直接完成交易)——發表客戶的反饋,這樣一直循環。那么實際上他們賣的好不好呢?那就看你跟他們溝通的時候,然后根據他說的話來判斷,如果賣家說這個產品沒貨了,那么有可能這時候他們其實賣的很好。

通過這幾張圖呢,我們對這個事情做一個總結,那就是他們是怎么賣貨的。

1.首先,從這個流程里面大家會發現,他創建了一個企業號,然后并認證了。

2.其次,他是賣音響的,并在不斷的在展示音箱的效果,在展示音響的一些好處和優點,而且積極地跟評論的人互動,并且在這個互動里面產生很多這種銷售,包括我上面截圖的這種。

3.最后是他在這個流程里面其實說到了一點,那就是該產品是限量的!并且他是兩個不同的賬號。為什么會出現這種現象呢?是因為當我在其中一個賬號里面進行留言的時候,會有另外一個賬號通過我的留言認識到,我是個精準用戶,然后再一次跟我溝通。這樣,既能給他的賬號信息帶來精準的粉絲也能夠來促成我們這里的成交。

通過這例子會發現:他首先是自己有產品,然后去賣。當然,如果你沒有產品,你也可以從其他地方找到貨源,選擇爆款進行銷售。

然后就在剛才所說到的這種測試環節里面,它無非就是先去創造內容,然后去吸引粉絲,最后就去直接問銷售,看大家的反應。如果大家有反應了,說明對大家對這個產品還是比較喜歡,或者產品還是有一定的受歡迎度的,那這個事情的話其實就可以進行下去。

所以測試的這一環節,就是展示產品、獲得粉絲。獲得粉絲展示產品,然后去給用戶進行溝通相關的一些需求。

在上面說到的四個流程里面,估計大家最陌生的,可能就是第三步:dou+測試了。而這個dou+是抖音的一個產品。大家可以在自己的抖音賬號里面,或者是在看視頻的時候,點擊右下角的轉發按鈕就可以看到有個“dou+”,推熱門這樣的一個按鈕。用這種方式能夠去給自己的這個視頻帶來更多的觀看,粉絲以及其它類型的一些互動。


dou+的位置,大家可以看一下上面這張圖(我標了一個箭頭的位置),可以給這條短視頻進行付費投放,就能帶來更多的瀏覽量。而且這種方式是在你的視頻測試這種互動的效果還不錯的情況下,你可以采用付費的方式來進行推廣了,就能夠給你自己帶來更多的潛在用戶。所以說在你進行大量投放之前,你所選擇的產品,以及這個產品是否進行了有效的這種測試是非常重要的。

而目前的這一類的賬號其實還是非常非常的多,在這里呢,為了讓大家更快的去進行學習,我這里給大家一張圖(下圖),這個圖里面是我最近關注的抖音賣貨的一些案例,大家可以去隨機關注。關注之后在抖音的推薦下,你們會找到個越來越多這樣的賬號,你們選擇自己感興趣的即可,這樣你們就可以去研究自己的競爭對手了。


就是在剛才的這個案例里面呢,你們會發現,我們在去進行實際的銷售產品的時候,第一,我首先要知道我要賣什么東西;第二,我要做一個賬號,然后我去發相關的內容來吸引粉絲;第三,我發現我去創建這樣的一些賬號,有人來通過這個看著視頻之后來咨詢這個產品了,我發現這個視頻是有效的,所以呢,我就通過付費推廣來進行放大他的閱讀、瀏覽,來帶來更多的用戶。那么第四,這種方式既然能夠帶來客戶,那我繼續優化我們流程。我這一個賬號能夠帶來多少客戶和咨詢,我是否能夠多創建一些賬號。

所以實際上在這個過程當中呢,我希望大家是能夠把這種方式給記住,因為通過這種方式來現在賣貨的非常多。

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雷人

路過

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