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空手套白狼之——兼職中介做大學生的生意

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發表于 2019-4-1 11:07:41 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
今天來跟大家分享一下,在大學里面操作的空手套白狼項目,這些項目是一個讀者在大學里面實操過的。

項目介紹:

大學暑假或者寒假期間或者是在平時上課期間,很多大學生都會選擇打臨時短工來掙錢,但是很多人都不知道如何去尋找這些招人企業或者店鋪,但是另外一方面,用人企業或者店鋪想找到理想中的人才也是很不理想,這樣就產生了信息差,中間就有很多操作的環節,于是就產業了中介這個職業。

項目分析:

1、 大學生作為沒有實際收入的群體,但是對于消費又是有很大的需求的群體,所以就誕生了大學生兼職這個龐大的市場,據有關數據,80%左右的大學生都有做兼職的經歷,但是很多人對于兼職都有不愉快的經歷,比如說找的中介不靠譜,交錢了還沒有好工作,又比如說找到的公司或者店鋪克扣工資等等,所以就造成了這個市場的混亂。

2、 另外一方面,很多企業對于大學生兼職這個群體的需求,很大一個原因是因為大學生做兼職的薪水相對來說比較低廉,但是并不是付出的薪水少一些,就對于在工作上的要求就降低了,誰都講求一個物美價廉的結果,但是往往現實是不合意的。

由于很多中介為了賺錢,那兼職的提成,只要有人就可以推薦,根本沒有任何的篩選或者考核就推給公司,但是如果企業或者店鋪直接去參與篩選兼職學生的過程,一是浪費時間,二是參與的學生人數比較少,很難選到自己滿足的兼職。

既然供需雙方都不滿意目前的現狀,這就是機會。


項目的具體操作:

1、前期準備:

前期需要什么準備?當然是手中有人了,不管是有學生資源,還是比較優質的學生資源。

學生資源怎么獲取?怎么建立自己的學生資源庫?

有兩方面的建議,分為線上線下兩方面獲取:

線上:主要是本校的各種交流群+兼職群為主,也可以是本地的大學生兼職群等等,類似這樣的群是有很多的,當然是要自己篩選的,很多群都是掛羊頭賣狗肉,主要是加一些在群里面比較活躍的同學,然后作為自己的基礎用戶。

線下:主要兩方面獲取,一方面可以是地推的形式去獲取用戶,比如說在食堂、寢室樓等地方貼招聘兼職的紙條,留下你的微信等聯系方式,還可以去寢室樓掃樓,當然這種方法被拒的次數會很多;另一方面則是以合作的方式,比如說找學校里面的學生會和社團合作,本來自己做兼職中介也是為了同學能夠找到兼職,可以適當的給負責人一些好處。

之前操作這個項目的同學自己本身是學生會里面的人,然后就是利用這種方式給自己招來第一批種子粉絲。

2、 與需求公司或者店鋪對接

這類的需求公司同樣的線上線下結合起來尋找資源。

線上尋找渠道:各種兼職群,經常會有公司里面的HR或者負責人會在很多兼職群里面發布招聘兼職的信息,多加些這樣的人,然后尋求合作,因為他們也不想這樣廣撒網,也想有一個固定的合作對象,而且可以隨叫隨到。

如果前面幾次的合作非常愉快,那么在后面就會有很大機會一直合作。

另外還有一個渠道就是,58同城等一類的招聘網站,可以直接去找他們的電話聯系,然后尋求合作。

線下尋找渠道:這類的商戶一般都是各種商場或者是酒店等等公司,有的會在門前掛出招兼職的牌子,有的需要進去多問問。

3、 有關于項目盈利:

盈利可以由兩方面,一方面是收取公司或者店鋪的傭金,另一方面是從學生兼職費用中提成,有的人是兩方面都會提成。

做這個項目的這位朋友,他前期是沒有收取學生任何費用,而且在后期也沒有從學生的費用中提成,主要是賺取公司那邊的傭金,因為他跟公司談判的時候,有保證,公司需要什么樣的人,他會去幫忙篩選出什么樣的人,讓公司滿意,憑借口才讓公司除了付兼職的費用之外,還有他自己的傭金。在后期有了名聲之后,會對自己的兼職學生資源每個月收取管理費,公司的傭金照拿。

這里有一點很關鍵,是影響整個項目操作的重點。

那就是兼職的質量,并不是所有的學生來找他,他都會去推薦工作,而是有一定門檻,比如說一個很內向的學生,肯定不會安排去做電話銷售,自己的兼職資源群里面都是一些有很多兼職經驗,人比較靈活,不會太死板的學生。

到后期,有很多負責公司招聘的人,都會加他的微信,需要人的時候直接說一聲。

因為在學校里面的推廣做的很好,所以每年在大量的新生入校的時候,他的資源群里面也會出現很多新的面孔。很多人好奇這位仁兄畢業之后干嘛去了,據他說,是直接帶著自己的兼職資源去了58同城旗下的一個兼職平臺,剛去就是業務經理。

所以有的時候,有的人成功做成了,并且成功的賺到數倍的金錢,而且也獲得了人脈和經驗,為自己以后的道路打下了基礎!
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